четверг, 12 декабря 2024
,
USD/KZT: 425.67 EUR/KZT: 496.42 RUR/KZT: 5.81
Подведены итоги рекламно-медийной конференции AdTribune-2022 Қаңтар оқиғасында қаза тапқан 4 жасар қызға арналған мурал пайда болды В Казахстане планируется ввести принудительный труд в качестве наказания за административные правонарушения Референдум - проверка общества на гражданскую зрелость - Токаев Екінші Республиканың негізін қалаймыз – Тоқаев Генпрокуратура обратилась к казахстанцам в преддверие референдума Бәрпібаевтың жеке ұшағына қатысты тексеріс басталды Маңғыстауда әкім орынбасары екінші рет қызметінен шеттетілді Тенге остается во власти эмоций Ресей өкілі Ердоғанның әскери операциясына қарсы екенін айтты Обновление парка сельхозтехники обсудили фермеры и машиностроители Казахстана Цены на сахар за год выросли на 61% Научно-производственный комплекс «Фитохимия» вернут в госсобственность Сколько налогов уплачено в бюджет с начала года? Новым гендиректором «Казахавтодора» стал экс-председатель комитета транспорта МИИР РК Американский генерал заявил об угрозе для США со стороны России Меркель впервые публично осудила Россию и поддержала Украину Байден призвал ужесточить контроль за оборотом оружия в США Супругу Мамая задержали после вывешивания баннера в поддержку политика в Алматы Казахстан и Южная Корея обсудили стратегическое партнерство Персональный охранник за 850 тыс тенге: Депутат прокомментировал скандальное объявление Россия и ОПЕК решили увеличить план добычи нефти Рау: Алдағы референдум – саяси ерік-жігердің айрықша белгісі Нью-Делиде Абай мүсіні орнатылды «Свобода 55»: иммерсивный аудиоспектакль про выбор, свободу и январские события

Широким американским шляхом

АМВЕЙ 1-1-1 Amway – сокращенное от «American way», то есть «американский путь» – название одной из крупнейшей в мире компании прямых продаж, которая на днях открыла свое представительство в Казахстане. Когда в страну приходит фирма с многомиллиардными оборотами, естественно ожидать, что это событие будет иметь пафосный резонанс в обществе. Однако, открытие представительства Amway прошло тихо. Может быть, дело в том, что компания исповедует свой собственный стиль бизнеса, медленно, постепенно, но неуклонно «пропитывая» своими товарами и бизнес - отношениями любой рынок, подобно тому, как сироп пропитывает бисквит. Теперь по этому американскому пути предпринимательства предлагают пойти и гражданам Казахстана. Сегодня на вопросы нашего журнала отвечает Ричард Стевенс – Управляющий директор подрегиона Россия – Казахстан: -Господин Стевенс, открытие официального представительства компании Amway в Казахстане – хороший повод поближе познакомится с ней, ее историей, направлениями и принципами ее работы. Ведь не каждый год в страну приходит компания с оборотами в десятки миллиардов долларов! Хотя продукция компании известна в нашей стране уже давно… - История ее началась давно, в середине прошлого века. В 1959 году давние друзья и деловые партнеры Рич ДеВос и Джей Ван Андел основали компанию Amway. В основу бизнеса Amway легли такие принципы, понятные и близкие всем: свобода, семья, надежда и вознаграждение. Сейчас Amway – одна из самых крупных в мире компаний в сфере прямых продаж. В то же время это семейный бизнес, где каждый независимый предприниматель ценится как партнер. Общий успех не возможен без успеха каждого. Сегодня семьи ДеВосов и Ван Анделов продолжают успешно управлять Компанией, руководствуясь теми же принципами и в 21 веке. В 2012 году общий объем продаж Amway и ее материнской компании Alticor составил 11,3 млрд. долларов США. Сейчас компания Amway имеет более 50 филиалов по всему миру. Основой успеха Amway стала надежная и проверенная временем бизнес-модель. Компания Amway представлена более чем в 100 странах и регионах. Она располагает своими собственными научно-исследовательскими центрами, собственными сертифицированными фермами, тренинг- и бренд-центрами, где квалифицированные специалисты Компании всегда готовы оказать клиентам и партнерам поддержку в бизнесе. Компания предлагает широкий выбор высококачественных товаров по уходу за домом и за собой, а также косметическую продукцию, биологически активные добавки к пище, кухонную посуду из стали, фильтры для воды и многое другое. Система прямых продаж начала особенно быстро развиваться после войны в США, это дало возможность познакомить большое число людей с качественными товарами. Конечно, системы прямых продаж с тех пор сильно изменились, с учетом новых способов коммуникаций, новых трендов на рынке, например – с появлением Интернета. Мы тоже видим в этом одно из стратегических направлений нашей деятельности и инвестируем в эту сферу серьезные средства. АМВЕЙ 5-5 - Как вы оцениваете рынок Казахстана? - За все прошедшие десятилетия компания развивалась весьма успешно, как можно судить по достигнутым результатам. Если говорить о Казахстане, то мы уже давно внимательно присматривались к этому рынку, анализировали тенденции его развития, оценивали перспективы. И сегодня мы решили полностью войти на него со своей продукцией. Некоторые нам говорят, что уже поздно, рынок уже активно осваивают другие компании прямых продаж. Возможно, что и так, что мы могли бы и раньше прийти в Казахстан. Но здесь повлияло решение, принятое лет семь -восемь назад руководством Amway: компания должна была развиваться преимущественно за счет роста доли рынка в тех странах, где она уже работает. И такая стратегия оправдала себя: оборот компании вырос с 6 до почти 12 миллиардов долларов за несколько лет. Однако, время внесло свои коррективы и сегодня мы стали активно осваивать новые рынки. И сегодня Казахстан – это первый рынок в СНГ, за эти прошедшие семь лет, куда Amway решила войти. До того были рынки Украины и России, где Амвей развивает свой бизнес весьма успешно и динамично. Почему Казахстан? Есть несколько моментов, которые стали обоснованием нашего выбора. Казахстан – это один из самых быстро развивающихся рынков в СНГ. Прогнозы экспертов по росту продаж товаров определенных категорий также очень позитивные. Кроме того, мы смотрели на такие вещи, как позиция правительства страны по отношению к малому и среднему бизнесу, к системе прямых продаж, законодательство и другие моменты. Они в Казахстане тоже нас устраивают. Правительство Казахстана, по нашему мнению, понимает, что поддержка малого бизнеса ведет к дальнейшему экономическому укреплению страны и многое делает на этом направлении. Еще один момент – мы смотрели на определенный уровень культуры, особенности менталитета граждан страны. Нам кажется, что семейные ценности, стремление к благосостоянию – это важные составляющие части казахстанского менталитета. А это для нас очень важно, потому что все наши товары предназначены именно для таких потребителей, исповедующих положительные общественные ценности. Так что решение прийти в Казахстан далось нам достаточно легко. - А вас не смущает то обстоятельство, о котором говорят многие инвесторы, а именно: ограниченность, сравнительная узость казахстанского рынка? Ведь в Казахстане живет всего около 17 миллионов человек… - Знаете, я сам родом из Голландии. И там число граждан почти такое же, как и в Казахстане. Отличие только , что Казахстан «всего лишь» в 66 раз больше Голландии. Понятно, что это влияет, наверное, на возможный максимальный потенциал продаж, который мы могли бы здесь реализовать. И уровень инвестирования в этот рынок будет значительно меньше, чем, к примеру, в России или Вьетнаме. Однако, мы видим здесь современное, образованное, стремящееся к лучшим жизненным стандартам население, для которого наши товары и услуги будут интересны и востребованы. Кроме того, здесь мы видим достаточное количество энергичных, квалифицированных людей, которые хотели бы попробовать себя в этом бизнесе. И если в Голландии этот бизнес развивается очень хорошо, то почему бы ему так же не раскрыть себя и в вашей стране? Мы видим здесь очень хорошие перспективы. АМВЕЙ 6-6 - На каких принципах будет строиться стратегия работы компании в Казахстане? - Есть четыре основных принципа, которые Amway использует в своей работе по всему миру. Ими же руководствуются и наши дистрибьюторы и партнеры. Они исходят из нашей миссии – помогать людям жить лучше. Это: свобода, семья, надежда и вознаграждение. Мы не хотим, чтобы наши дистрибьюторы строили свой бизнес быстро, но неправильно. Нет, лучше медленнее, но основательно, правильно, с хорошим качеством обслуживания, с учетом этических ценностей. Этим целям служат наши многочисленные консультационные услуги, семинары, тренинги, другая помощь, которую мы предлагаем тем, кто хочет с нами работать. Мы готовы предоставить таким людям особые инструменты, которые позволят им следить за прогрессом их бизнеса. И это обучение и поддержка идет не только со стороны самой компании Amway, но и от более опытных бизнесменов, которые включились в нашу сеть, получили какие-то результаты и готовы делиться своими знаниями и умениями с более молодыми предпринимателями. - Имеется ли правовая основа для такой деятельности – как вы оцениваете ее в Казахстане? -Мы долго и тщательно изучали всю законодательную базу для деятельности нашей компании и вообще систем прямых продаж в вашей стране. На сегодняшний день мы не видим здесь больших проблем. Компании прямых продаж вполне могут успешно работать в Казахстане. Мы также с большим вниманием отнеслись к усилиям казахстанского правительства по поддержке малого и среднего бизнеса. Это правильные вещи и они внушают оптимизм. - А сталкивались ли вы здесь с коррупцией? - В странах бывшего СССР часто говорят на эту тему. Но мы, как компания, никогда с этим не сталкивались. - Может быть, потому что вы мало сталкивались с нашими чиновниками? - У нас нормальные деловые связи со многими государственными структурами и мы плодотворно и конструктивно работаем с ними. Пока нас все устраивает и мы очень довольны, что пока ни с какими проявлениями коррупции нам встречаться не приходилось. - Сколько примерно человек может быть задействовано в вашей системе прямых продаж? - Пока это трудно сказать точно, работа только разворачивается. Естественно, все, в конечном счете, зависит от того, насколько хорошо мы будем работать, насколько мы будем успешными. Если проводит какие-то аналогии, по опыту работы компании в России, например, то можно надеяться, что в Казахстане в нашей системе продаж могут быть задействованы примерно 90-95 тысяч человек. Безуслвоно, не все эти люди будут создавать свой бизнес, многие будут просто покупать нашу продукцию. Они не привлекают новых людей в систему продаж, они не стремятся к этому, но они и не получают бонусов. Но всегда есть часть людей, которые будут более активно реально строить этот бизнес. По аналогии с той же Россией, можно предположить, что число таких малых предпринимателей может достичь в Казахстане 15-20 тысяч человек. Они смогут реально зарабатывать на продажах нашей продукции, обеспечивать свои семьи. - Некоторые компании прямых продаж часто обвиняют в строительстве финансовых пирамид? Что вы думает об этом и о недавно принятом в Казахстане Законе против финансовых пирамид? - Уже само по себе, что такой закон разработан – большой шаг в правильном направлении, чтобы защитить права и компаний и потребителей. Этот Закон, на мой взгляд, недостаточно четко разделяет понятия финансовые пирамиды и компании прямых продаж. Наверное, у чиновников есть еще возможности вмешиваться в деятельность легальных и правильных компаний. И над этим, наверное, правительству нужно еще работать, совместно с Ассоциацией компаний прямых продаж, с самими компаниями. Важно, чтобы чиновники правильно поняли специфику нашей деятельности. Нужно исключить чересчур свободные интерпретации тех или иных положений закона. Очень хорошо, что такой диалог между правительством и бизнесом ведется и я надеюсь, что это приведет к положительным результатам. Четкая законная регламентация нашей работы поможет, я надеюсь, бизнесу прямых продаж успешно развиваться в вашей стране.
Оставить комментарий

Бизнес

Тюрьма Инкорпорейтед Тюрьма Инкорпорейтед
Редакция Exclusive
07.02.2014 - 12:55
Ты меня уважаешь? Ты меня уважаешь?
Редакция Exclusive
29.01.2014 - 15:16
Индекс счастья — 2013 Индекс счастья — 2013
Редакция Exclusive
21.01.2014 - 20:44
Люди и контейнеры Люди и контейнеры
Редакция Exclusive
17.01.2014 - 16:09
Кто починит томограф? Кто починит томограф?
Редакция Exclusive
10.01.2014 - 14:09
Дети капитана гранта Дети капитана гранта
Редакция Exclusive
04.12.2013 - 11:02
Страницы:1 2 3 4 5 6 ... 33